Vender un Concepto y no un Producto


Cuando formamos una empresa parece que todo gire en torno a las ventas y las ansias de obtener beneficio a toda costa, sin darnos cuenta que lo fundamental es conseguir un equilibrio estratégico para obtener una consolidación de futuro.

Por eso es imprescindible desarrollar una estrategia empresarial donde la finalidad no sea vender un producto sino un concepto. Y te preguntarás ¿cómo que vender un concepto y no un producto?

concepto ideal

En la sociedad actual en la que vivimos las personas nos movemos por impulsos, prestando más atención a consumir un producto para llegar a conseguir a obtener un resultado, objetivo o experiencia. ¿Entonces cuál es la finalidad en la que debe basarse una empresa para incrementar su venta? Para que una empresa destaque de su competencia directa debe dar un valor añadido a su producto, ahí es donde entra el desarrollo de “la estrategia de marketing”, la cual ofrezca conseguir ofrecer un concepto al cliente, para crear la necesidad al consumidor potencial y a la vez incrementar la venta del producto.

Hoy en día somos muchas las personas que vivimos en el mismo lugar donde nacimos y crecimos, ya no vamos a comprar a la panadería del barrio, en la que hemos comprado siempre, ahora preferimos ir a comprar el pan a la nueva panadería moderna de aspecto parisino, porque nos gusta la decoración, nos sentimos en un ambiente diferente y de paso nos podemos tomar un café, porque allí nos ofrecen la posibilidad de entrar en un espacio novedoso. Y si, vamos a comprar el pan, pero a un lugar donde el concepto va ligado al producto que vamos a consumir.

¿Porque nos decantamos por consumir una bebida u otra?  ¿Porque compramos ropa de una marca determinada, si sabemos que está fabricada en China o la India, al igual que la ropa que podemos adquirir en un gran almacén? Porque en definitiva nos han vendido un concepto, ya sea de elegancia, juvenil o casual (Nadie sabe bien lo que es, pero la palabra mola). Y todo esto es extrapolable a la tecnología, alimentación, incluso al mundo de la belleza y salud, ya que las personas nos hemos convertido en consumidoras de conceptos.

Porque consumimos productos dietéticos? Para reducir peso o ingerir menos calorías.

Porque consumimos bebidas con cafeína? Para estar más despierto y espabilado.

Porque compramos ropa de marca? Para elevar nuestro estatus social.

Porque cenamos en un restaurante? Porque podemos elegir entre restaurante chino, italiano, hindú, vegetariano, cocina mediterránea…Porque restaurante te decides? Por el que te ofrezca un concepto diferente a tu vida cotidiana.

De estas reflexiones y las que te haré en próximos post, debes extraer una única conclusión: para que la estrategia empresarial de tu negocio o departamento que dirijas, sea un éxito a largo plazo, debe pasar por pensar en “como” vender un concepto y no en “que” producto vendo.

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Viaje a Centro América para Impartir Conferencias sobre “Estrategias Empresariales Europeas”


Durante los meses de Febrero y Marzo Rafa Comin viajaré a Centro América para impartir una serie de conferencias, bajo el nombre de “Estrategias Empresariales Europeas”. Dentro de unas jornadas de “networking” matutino tendré el honor de poder ofrecer unas conferencias sobre estrategias de comunicación, marketing empresarial, expansión, lanzamiento de un producto en tiempo de crisis y conocimientos para la utilización de nuevas herramientas para la venta. Dentro de una conferencia dinámica y participativa de unas 2 horas de duración, habrá un apartado importante que es “La Presentación de Nuevas Vías de Negocio”, consiste en la presentación  empresas europeas que buscan expandir su negocio en el mercado Centro Americano. Para mi es un gran honor dar este paso en mi carrera profesional, ya que me enfrento a uno de los mejores retos de mi trayectoria profesional para ayudar a empresas a ver su negocio desde otra perspectiva, que aprendan estrategias de expansión empresarial y al mismo tiempo ofrecer un mercado a empresas europeas con las que trabajo codo con codo.

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